Gratis e-books – Gratis e-books. Als je tegenwoordig een willekeurige website van een expert bezoekt, kom je er wel eentje – of soms zelfs meerdere – tegen. Ze zijn bijzonder handig om jouw lezer kennis te laten maken met wie je bent, wat je doet en wat je voor hem of haar kunt betekenen. Het kan een begin zijn van een langdurige waardevolle relatie met je klant. Daarom moedig ik elke expert met een online business aan om een gratis e-book te schrijven. Maar… doe het slim en goed!
Met een of meerdere gratis e-books kun je een mailinglist bouwen. Je geeft het cadeau in ruil voor het e-mailadres van jouw lezer. Deze komt dan via een autoresponder zoals Aweber of GetResponse op een mailinglist te staan en je kunt vanaf dat moment mails versturen. Denk aan korte tips, artikelen en video’s, die jouw lezer verder brengen bij zijn of haar proces. Behalve dat heb je de mogelijkheid om je producten en programma’s onder de aandacht te brengen.
Waardevol naslagwerk
Gratis e-books zijn PDF-documenten (rapporten), waarin je die informatie ook kunt weergeven. Je kunt het mooi aankleden met feitjes, foto’s, statistieken of fraaie infographics. Sommige experts hebben dat begrepen en maken er echt iets moois van: een handig en waardevol naslagwerk, dat je te allen tijde kunt raadplegen.
Mijn harde schijf staat vol met gratis e-books van Amerikaanse schrijvers en internetmarketingtoppers. Zij kennen het ‘kunstje’ dat ik net beschreef maar al te goed. Een van mijn favoriete gratis weggevers is ‘The Internet Business Manifesto’ van Rich Schefren.
Toch kom ik nog heel vaak gratis e-books tegen die wat mij betreft na verschijning rechtstreeks de prullenmand in kunnen. Ik heb het over die pamfletachtige reclamefolders (meestal is het een XL-versie van een flyer), die op een achternamiddag in elkaar geflanst zijn. Ik durf die rommel best als bagger te kwalificeren. Wie zit daar nou op te wachten?
Ik weet dat ik tegen heilige huisjes aan schop, maar ik geef mijn ongezouten mening: het is dom. Oliedom en naïef. Want denk je nu echt dat een lezer – let op: we hebben het misschien wel over jouw toekomstige klant – enthousiast raakt als jij even snel 3, 5 of 7 tips in een rapport kwakt? Of als je alleen maar gaat lopen blaten wat voor trainingen en producten je hebt?
Waardering
Natuurlijk – althans dat hoop ik – doe jij het anders. En begrijp je precies wat mijn bezwaar is tegen die bijna ‘instant’ gratis e-books. Mijn advies is heel helder: maak van je gratis e-books een waardevol naslagwerk. Amerikanen spreken van freemiums (een gratis premium dus).
Dat levert je niet alleen meer geloofwaardigheid op als expert, maar ook waardering. Ik krijg regelmatig positieve reacties over mijn gratis e-book ‘E-book Mythes Ontrafeld’, het rapport waarin ik de inzichten en ervaringen deel die ik in de afgelopen vijf, zes jaar heb opgedaan over de (inter)nationale markt in boeken en e-books schrijven.
Ik liet me overigens inspireren door Schefren. 
Tips voor een beter gratis e-book
Voor ik je uitnodig om mij jouw gratis e-book te sturen, wil ik je een paar tips geven die kunnen helpen om de kwaliteit van jouw gratis e-book te verbeteren:
- Zorg dat het onderwerp interessant is: het gaat over hen, niet over jou (hoewel… dat kan functioneel zijn, maar daarover vertel ik straks nog iets). Het is heel belangrijk dat de klant ‘hongerig’ is naar de informatie die je deelt. Dat betekent dat jij altijd moet schrijven vanuit zijn of haar perspectief. Focus je op de angsten, zorgen, pijn en problemen van je klant en beantwoord zijn of haar vragen. Zie daar…de ingrediënten voor een waardevol naslagwerk.
- Wees niet bang om je informatie te delen. Ik zie heel vaak dat experts bang zijn om hun informatie te delen. De misvatting is dat ze dan denken dat klanten niets meer gaan kopen; ze krijgen immers alles gratis. Dat kan gebeuren, daarover zul je mij niet horen. Je hebt altijd free loaders of freebies. En dat is prima. Alleen dat zijn NIET de mensen met wie jij een echte relatie gaat opbouwen. Jouw klanten zijn diegenen die actie nemen en tijd, energie en geld durven te investeren in zichzelf. Houd dat goed voor ogen!
- Pas het principe van boerderijmarketing toe. Dit concept leerde ik van een van mijn Amerikaanse mentoren. Je hoeft echt niet jouw boerderij weg te doen, geef een koe, kip of silo weg. Geef jouw publiek een van de bijvoorbeeld zeven technieken om hun doel te bereiken (wat dat dan ook is: een gratis e-book schrijven, een blogartikel bovenaan in Google, 100 volgers op Twitter, etcetera). Als ze echt ‘hongerig’ zijn en meer willen, kopen ze vroeg of laat jouw product wel.
- Breng afwisseling aan in je gratis e-book. Blijf in vredesnaam met je vingers af van de copy&paste-knoppen van je toetsenbord. Geen hond gaat uit zijn dak als jij de zeven tips die je net van een goeroe zoals Anthony Robbins, T. Harv Eker, Brendon Burchard of Eben Pagan hebt geleerd gaat delen. Het heeft namelijk geen enkele waarde! Heel anders wordt het als je jouw verhaal en jouw resultaten deelt en uitlegt hoe jouw klant ook hiervan kan profiteren. Dan is het niet langer een belief, maar een knowing. Iets dat je aan den lijve hebt ondervonden. En wat je dus kunt doorgeven aan jouw klant. Share en care, dus!
Zal ik jouw gratis e-book reviewen?
Ik wil de komende tijd een aantal gratis e-books reviewen en van commentaar voorzien. Heb jij een gratis e-book en sta je open voor feedback? Ga je akkoord dat ik jouw gratis e-book review in een video? Dan nodig ik je uit om mij in onderstaand commentaarveld te laten weten waar ik dat gratis e-book kan vinden en waarom jij vindt dat ik jou moet kiezen voor een case-study.
Wil je meer leren over het schrijven van een goed gratis e-book? Hou dan de mail en dit blog goed in de gaten. Ik geef hierover binnenkort een supergave LIVE workshop!
